Kuidas toimiva äri müük toimub tänapäeval – ja miks see pole enam keeruline
Veel mõned aastad tagasi tähendas ettevõtte müük pikale venivaid kohtumisi, vahendajate armeed ja lõputut paberimajandust.
Täna on pilt teine – ettevõtlus liigub samas tempos nagu kõik muu digitaalne maailm.
Kui varem tundus äri müümine või ostmine keeruline ja aeganõudev, siis nüüd saab kõik toimida läbipaistvalt, turvaliselt ja mugavalt – sageli isegi paari päevaga.
Ettevõtte müük on muutunud loomulikuks osaks äriringlusest. See pole enam viimane samm, vaid uus algus – võimalus anda edasi see, mis on juba üles ehitatud, ja suunata energia järgmisesse projekti.
Toimiva äri müük – müügiks peab olema valmis
Ettevõtte müük ei tähenda ainult dokumentide allkirjastamist. Tegemist on protsessiga, kus määravaks saab ettevalmistus.
Toimiva äri müük algab hetkest, mil ettevõtja otsustab, et tema loodud süsteem on valmis iseseisvalt edasi töötama – ka ilma tema igapäevase panuseta.
Edukas müük eeldab, et:
- raamatupidamine ja lepingud on korras;
- kliendisuhted on stabiilsed ja dokumenteeritud;
- brändi kuvand on positiivne ja usaldusväärne;
- ning ettevõtte väärtus on realistlikult hinnatud.
Kui need tingimused on täidetud, muutub müük pigem administratiivseks kui emotsionaalseks küsimuseks.
Sellisel juhul on ostjale lihtne näha, et tegu pole riskantse tehingu, vaid jätkusuutliku äriga.
Kus kohtuvad müüjad ja ostjad?
Tänapäeva ärikeskkonnas liigub info kiiresti – ja õiged ostjad ei otsi enam kuulutusi ajalehtedest, vaid spetsialiseeritud platvormidelt.
Üks selline koht on Äriportaal.ee, kus on koondatud ettevõtete ostu ja müügikuulutused üle Eesti.
See on keskkond, kus saavad kokku nii kogenud ettevõtjad kui ka need, kes alles otsivad esimest ärilist sammu.
Platvormil on selge struktuur: kategooriad toimivatele ettevõtetele, äriprojektidele, ärikinnisvarale ja maadele.
Kõik kuulutused on nähtavad ühes kohas, mis teeb otsimise ja võrdlemise kiireks ning lihtsaks.
Lisaväärtus seisneb selles, et kuulutuse saab lisada tasuta, ilma vahendustasudeta.
Müügiprotsessi saab täiendada esiletõstmise võimalustega, mis suurendavad nähtavust ja aitavad õigel ostjal kuulutuseni kiiremini jõuda.
Osta või müü oma äri mugavalt – ilma keerulise vahendamiseta
Müük ei pea tähendama keerulist protsessi, kus osaleb mitu nõustajat ja juristi.
Tänu digilahendustele saab kogu protsessi hoida kontrolli all – alates kuulutuse loomisest kuni ostuhuviliste kontaktideni.
Äriportaalis on võimalik osta või müü oma äri mugavalt otse – ilma vahendustasudeta ja ilma pikaks veniva bürokraatiata.
See on keskkond, kus müüjal on selgus ja ostjal kindlus, et kuulutused on reaalsed ja sihitud just ärivaldkonna inimestele.
Kogu süsteem on üles ehitatud põhimõttel “lihtne, kiire ja läbipaistev”.
Kui ostja ja müüja on kontaktis, saavad nad ise leppida kokku järgmised sammud – olgu selleks ettevõtte dokumentide ülevaatus või notariaalne tehing.
Miks ettevõtteid müüakse?
Väga sageli ei ole põhjus rahapuudus ega ebaõnnestumine.
Ettevõtteid müüakse selleks, et vabastada aega või kapitali uute ideede jaoks.
Paljud omanikud on oma äriga jõudnud punkti, kus süsteem töötab, kuid isiklik motivatsioon on liikunud mujale.
Teised näevad müügis võimalust teenida oma tehtud töölt maksimaalne kasu – müüa siis, kui ettevõte on tipus ja huvi turul suur.
Nii saab edasi minna järgmise projektiga, ilma et peaks alustama nullist.
Ettevõtlus ei ole enam “eluaegne kohustus”, vaid teadlik liikumine ühest etapist teise.
Ja igal etapil on oma väärtus – sealhulgas ka müügil.
Millest sõltub müügiedu?
Edukas müük on kombinatsioon kolmest tegurist: ettevalmistusest, nähtavusest ja ajastusest.
Hea kuulutus sisaldab lühidalt, aga selgelt vastuseid küsimustele:
- mida ettevõte teeb,
- miks see on kasumlik,
- ja mida uus omanik edasi teha saab.
Kui kuulutus on realistlik ja aus, jõuab see kiiremini õigete huvilisteni.
Sageli pole vaja kümneid kontakte – piisab ühest tõsiseltvõetavast ostjast, kes näeb ettevõttes potentsiaali.
Tulevik on läbipaistvates tehingutes
Tänapäeval väärtustatakse ausust ja lihtsust.
Ettevõtete ostu ja müügi turg liigub aina enam digitaalse suuna poole, kus info on avalik ja otsused tehakse faktide, mitte kuulujuttude põhjal.
Platvormid nagu Äriportaal.ee muudavad ettevõtluse läbipaistvamaks ja demokraatlikumaks – igaüks saab müüa või osta äri, ilma et peaks olema “süsteemi sees”.
See on suur samm edasi võrreldes ajaga, mil müügiprotsessid kestsid kuid ja vajati vahendajaid, kes võtsid suure osa kasumist endale.
Nüüd on kontroll ettevõtja enda käes.
Ettevõtte müük ei ole lõpp. See on hetk, mil senine töö hakkab elama oma elu – uue omaniku käe all, uues tempos ja uute eesmärkidega.Kui oled jõudnud punkti, kus tahad edasi liikuda, või otsid hoopis uut väljakutset, siis alusta kõige lihtsamast: vaata, millised võimalused on olemas.
Äriportaal.ee on koht, kus ettevõtlus liigub, kasvab ja vahetab omanikke – just nii, nagu tänapäeva majandus eeldab.
